对大客户模式，其关键需求的挖掘和掌握很重要，而后两种类型，销售信息的收集和销售数据的分析就很关键，这些经销商可以逐渐采取一些表格进行货流监控，如果条件不具备可以进行电话回访的形式建立客户档案。

    企业同样考察经销商的信誉，而经销商的信誉就是来自于这些日常的细致工作的坚持和优化。