软文写作技巧:标题具有穿透力

来源:网闻天下  2013-05-03  人气:  已有0条评论
现在做产品都知道要写软文,从“脑白金”到“可采”,从家具到电器,翻开报纸,软文比比皆是,但水平良莠不齐。的确,一篇好的软文抵得过几个报纸通栏,但要写出一篇好的软文来,却是难上加难。这里,总结了几点写好软文的必要因素与大家探讨。
 
一、标题具有穿透力
 
文章的标题好比人的一张脸。人漂不漂亮看脸蛋儿,软文写的怎样看标题。软文标题讲究什么呢?最重要的是标题必须具有穿透力,必须能吸引人的兴趣,使读者有兴趣看了你这个标题之后还想看你的内容。那么,怎样去吸引读者的眼球呢?认为有以下几点要素:
 
1、利用读者的好奇心。一旦你抓住了读者的好奇心,你还怕你的软文没人看吗?“脑白金”的《人类可以长生不老?》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色,主要就是其标题大大利用了一把人们的好奇心;我们创作的脑白金软文,很多都是这个类别,比如《亏大了》等;铂策划在为一生眉产品写的软文中也大量运用了这个原则,比如《男人流行画眉毛?》、《坐着飞机去新疆,竟然为了长眉毛》等标题,都收到了良好的市场效果;
 
2、直接提出问题。比如我们策划的生眉产品软文,标题很直接《眉秃、眉稀、眉型不佳怎么办?》、《保肝价太高,市民怎么办?》,目标消费者看到这类标题就会往下看。再比如我们给一个保肝产品做的《警惕现代病——脂肪肝》等,都是直打人群,投放下去,不求所有人都看,但求有问题的人看。这种文章打下去后,销量立即上涨,我们是屡试不爽。
 
3、标题生活化。脑白金的许多软文之所以能被广大读者接受,其生活化的标题起到了很大的作用。比如,《春节送礼愁愁愁》能被脑白金反复使用,其效果可见一斑。铂策划也继承了这种传统,为产品写的某产品做的软文《老爸老妈中毒啦》,效果也很不错。
 
二、千万别跑题
 
写文章一定要有中心,要有主题。所有的内容都是围绕这个主题去组织的。既然是中心,就必须明确。一般来说,文章的主题是围绕该产品的概念展开的。
 
比如,我们给某降血脂产品做的软文,只有800字左右,却分成三段,内容翔实、数据确切,更可贵的是这些文字、数据全部是围绕着概念展开,没有一点多余。在上海投放市场后,一天就接到了400多个咨询电话。
 
三、读着很有趣
 
谁都喜欢看有趣的文章。软文也是写给别人看的,所以一定要让读者能够看下去。
 
那么,怎样提高文章的可读性呢?最重要的一点就是文章包含的信息量要大,并且,这种信息必须是有效信息。现在是个信息过剩的社会,所以写的东西必须是大家愿意看的,看了以后也能记得住,最好他还能帮你宣传的。能达到这样的效果,你就成功了。事实上,脑白金最初的软文《人类可以长生不老>>就是如此,非但读者津津乐道,许多小报还争相转载,以为是什么大新闻呢。
 
另外,还有许多因素,比方说语言的把握,词句的组织等等,都很有讲究。一般来说,我们认为软文写作以短句为好,用语应该尽量生活化。
 
四、文字一个不浪费
 
经验:但凡是概念都要宣传,宣传需要花不少钱,软文是深度传播概念的利器,但也价格不斐。一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右,在一类城市价格高达6-10元,这么贵,行文简练就很重要了。
 
另外,行文简练、逻辑清楚,也能方便读者理解。罗罗嗦嗦讲了半天、臭婆娘的裹脚布又臭又长,钱花了不少,人家楞是没明白说什么,这样的文章,怎么管用?
 
原则讲了半天,读者肯定烦了——原则谁不知道啊,问题是怎么写。不要着急,这里给出我们铂策划多年以前给客户写的文章:
《男人流行画眉毛?》
 
修饰眉毛是女性的专利,然而最近席卷本市的“草药生眉热”,却让不少白领男性拿起眉笔,开始对镜拈花黄,这可真够奇怪的。
 
原来,男性拿起的眉笔,不是普通眉笔,而是一种草药生眉笔.其成分全是首乌、杜仲、珍珠、麝香等名贵天然植物草药。女性讲究眉清目秀,男性讲究“浓眉大眼”,可不少男性却受眉毛稀疏、眉淡、眉秃、眉型不佳困扰。以前没有办法,现在,男性有了新办法。
 
眉疏、眉淡、眉秃、眉型不佳者,按理想眉型涂抹眉毛,一个月就能长出毛茸茸的新生眉毛;两个月后,涂抹生眉液的地方,眉毛就能变浓、变黑,四个月,就能拥有理想眉型。
 
这种新产品在我市上市后,因为“天然、无毒副作用”、效果又比较好,迅速在中青年白领中间走俏,连一向对美容产品敬而远之的男性,都开始“舞笔弄眉”啦;而不少中年妇女,因为担心化学性眉笔的毒副作用,转而试用“铂策划生眉液”。
 
怎么样?不错吧。这篇文章,带上标题也只有不到400字,却将趣味性、功效性、时尚性融为一体,几乎没有一个字多余。效果能差吗?这篇文章打出去后,客户反馈,一天到晚都在接电话,真是累坏了。
编辑:liuwei
 
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