快速写好商业地产软文的秘笈

来源:网闻天下  2013-01-09  人气:  已有651条评论

  商业地产软文是开发商或者营销策划公司通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登用以提升企业品牌形象和知名度,促进商业项目销售、招商及运营的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等,甚至以访谈、坐谈方式等方式的电视节目进行宣传。

  随着商业地产热浪一波波袭来,商业地产营销竞争日趋激烈,营销手法日趋成熟,纯粹的硬性广告已经使受众眼球疲惫甚至带有一定的防备心理,商业地产软文以独有的绵里藏针式的方式成为商业地产营销中必不可少的方式,在前期、进场、品牌签约仪式、招商启动仪式等各种节点都必不可少,同时商业地产软文因成本低廉,有的甚至以系列形式出现、曝光率高,同时出现在各大报纸、杂志、网络甚至电视中,易于塑造开发商品牌,不做硬梆梆的强制广告,受众接受度高,促进商业地产项目销售、招商、运营,好的软文可以迅速引起关注,炒热市场等,深受开发商所接受是商业地产营销炒作的利器之一。

  两千年前古希腊的伟人一句名言“如果给我一个支点,我将翘起整个地球”,好的商业地产软文正如那个支点,运营得当可以迅速炒热市场,四两拨千斤快速赢得客户赢得市场,小钱成就大业绩。因此商业地产软文的构思及写法就显得至关重要,我们世方公司在各大项目也皆有采用,快速写好商业地产软文也是世方策划甚至每一个员工必备的文字技能,在此特抛砖引玉共同探讨。

  一、写好商业地产软文的步骤

  写软文首先要选切入点,即如何把开发商品牌、商业项目特点、商铺卖点等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。

  根据项目每个阶段的营销节点设计文章结构,把握文章内容整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。

  完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。

  反复的沟通和不断的完善。

  二、商业地产软文常用的写作形式

  1、悬念式:

  也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如云南汇都国际商业项目系列软文“是什么创造了奇迹”、“仅仅满足于商家给你的回报吗”、“选什么样的平台承载世界500强的未来”,通过连续的设问引起话题和关注。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

  2、故事式:

  通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如滁州国际商贸城系列软文“一个建材批发商的财富自白书”、“一个水暖批发商的爆发经”、“先请和尚再盖庙”,讲故事不是目的,故事背后的项目线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

  3、情感式:

  情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。例如岳阳巴陵尚街系列软文“10万块钱送孩子出国留学”、“10万块钱让父母微笑常在”、“10万块钱让老婆美丽永驻”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

  4、恐吓式:

  恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。例如常州万都国际陶瓷装饰城软文“你的资产在缩水吗?”、“谁动了你的钱袋”,实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,一定要把握度不要过火。

  5、促销式:

  促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时,例如“常州万都国际陶瓷装饰城火大了”、“银行商铺太火了”,这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲。

  6、新闻式:

  所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。例如“2012年10月26日淮北国购广场招商成果发布会暨淮北服务业推介会盛大举行”,“2012年11月23日国购杯汽车越野赛盛大举行”,通过有关活动、新闻事件有助于项目曝光率及炒作。

  上述五类软文绝对不是孤立使用的,根据项目整体推售过程的关键节点进行调整和整合,如何使用就是布局的问题了。

  三、快速写好商业地产软文的秘笈

  1、好的标题是成功的一半

  准确和具有吸引力的标题,不仅能让读者清楚知道文章的条理性,更能让读者顺着你的思路下看下去。如何让自己写的标题具有吸引力,能够准确抓住读者的眼球,例如常州万都国际陶瓷装饰城“抓住商铺投资命根子”、“相信群众”等等,让自己的语言变得生动有趣,让自己的话题变得时尚,当然一个好的标题的表达不是一日之功,需要长时间对语言文字的凝练,多写多读多看才会有感觉。

  2、丰富的内容是支撑

  当第一步成功后,读者第二步看你的文字,这就要对读者群体进行分析,你写的是什么样的文章,受众是什么样的群体 ,内容的取材是什么样的性质和范围 都要事先经过严密的思考,要有完整的思路,思路出来,内容就是顺水推舟的事情,一气呵成。如何让自己的内容变得出其不意,一般的做法有换位思考,逆向思维,图文结合等等,多写写当今时事,当今热门话题,让自己的故事变娱乐性和可读性。

  3、善于模仿勇敢超越

  现在网上合报纸杂志都会有一些写得比较好的商业地产项目的软文,我们要学会搜资料,找资料,学习别人好的文章,但不是全盘照抄,要懂得学习其他项目软文的写作手法、文章结构,根据自己自身项目的特点,卖点巧妙的融合,把别人的东西真正的变成自己的。

  商业地产营销推广工作中经常会将软文做成硬广的形式,将软文与硬广各自优点完美整合在一起,俗称“软文硬做”,双剑合璧优势互补杀伤力非同小可,也是当前商业地产营销推广中极其常见的推广方式,因此写好商业地产软文将是成为有杀伤力操盘手的必备技能.

 
编辑:liuwei
 
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