医疗类软文写作技巧 确定文章营销方向是关键

来源:网闻天下  2013-01-25  人气:  已有0条评论

医疗类文章不仅是为了让患者了解某些疾病相关知识,更重要的是让客户了解并认可我们的医院与技术,并产生咨询就诊欲望。

文章内容就不能只围绕知识点展开,需要适时的融入医院自身特色,也就是我们所说的文章要有营销性。在医疗网络营销中要写好营销性文章,需要不断的学习和总结。

1 、确定文章营销方向

这篇文章主要是介绍一种疾病知识、一项治疗技术还是包装我们的医院,是突出技术优势还是价格优势,还是活动的宣传,找到我们的营销亮点,根据这些亮点来准备素材。

2、通过内容 找到一个营销切入点

 找到文章的主题后,我们就要想办法寻找一个切入点将我们的中心思想引导出来。一般可以利用故事、案例或是热点话题、临床数据等吸引患者阅读内容,将我们想要表达的问题融入其中,如果开门见山的直接说自己的技术或者优势,表达似乎过于生硬,广告意味太浓。不容易引起患者兴趣。

3、站在患者的心理角度撰写

通过对案例或数据的分析,提出产生这种现象的原因或问题出在哪里,这时要尽量抓住患者的心理,从她们最关心或最担心的地方入手,比如治疗妇科病,女人最担心的问题常包括怕疼、怕耽误工作、怕花钱、怕影响生育等等,我们就不要回避这些问题,把她们心里可能想的写出来,引起她们的兴趣。

4 、抛砖引玉

提供治疗方案引入正题,既然找到了问题,那么患者最关心的就是如何治疗了,文章的内容就可以逐渐引入我们的技术和特色,介绍我们技术的原理和优势,也可以罗列几种不同的解决方法让患者自己做比较,但不要过于直白的表达我们的好其他的都不好,这样可能会引起患者的反感,每种技术都有自己的特色,不过适用范围或优缺点有所不同,让患者了解哪种方法优势最多,同时又觉得选择权在自己手里。

5 、说明医院独特优势

可以通过权威认证或技术对比的方式,把我们的优势展现出来,增加患者的认同感,最好能为自己的优势找到例证,有时图片可能比文字更能说明问题。

6、附加内容渲染

比如网络预约可以享受那些优惠,医院私密温馨的诊疗环境,人文化的医疗服务,医院最近的活动等等,增加患者的就诊欲望,也可以强调预约名额或优惠是来之不易的,希望患者可以珍惜机会。最后还可以加上我们的联系方式,方便患者使用。
相关注意事项:

1、 对于疗效的描述,应尽量使用模糊的语言,如有效果可用患者满意度代替等。对于一些敏感词,也可用相似的非敏感词代替,如阴茎背神经阻断术,如果“阴茎”是敏感词,可删除;如“早泄”是敏感词,可用“快男”、“1分钟先生”等代替,阳痿可用性功能障碍代替,人流可用“人工终止意外妊娠”代替。文中对两性关系的描述,尽量艺术化处理,如“性交”用夫妻生活、同房等词代替。严禁出现政治敏感词和反动、色情信息、

 2 、熟悉科室的专家、技术和疾病。写文章时应灵活处理,巧妙融入文中,尽量不要生硬地插入技术资料,以免影响阅读的连贯性。文中应尽量多次出现医院的名称、专家、技术、疾病关键词等。

3、注意文章的结构和逻辑关系

如杜撰案例时,注意一些常识性的问题;段落与段落之间,注意起承转合,适当时候加一些过渡性的语言。文章完成后,自己再看一遍,看语句是否通顺,结构层次是否清晰,文章小标题是否可以更加出彩一些。

医疗性质的软文要从患者的需求出发来写作,让他们感到我们是在认真的解决他的问题,而不是一味自卖自夸。在文章撰写中还要注意,记得给咨询医生留下足够的发挥空间,文章中的内容不要说得太绝对,咨询转化和就诊转化是我们的最终目的。

编辑:liuwei
 
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